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软文营销

网络营销不同于线下的推广,它有着一定的隐蔽性,而这种隐蔽性在消费者看来是一种不安全的因素,因为互联网的信息很容易作假。 无法消除消费者心中的不安定因素,我们就算做再多的营销推广,都不能带来很好的效果。所以想要营销带来好的收益,就要让消费者了解我们、认同我们。

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一、营销要有主体,软文要有展示信息

软文营销虽说是通过有趣味性的、网名喜欢的或是关注的一些事件、故事来吸引消费者关注,但是最终我们还是要回归到产品/服务本身上面去。

在做营销的时候,一定要清楚我们的目的是为了展示产品/服务的信息,而软文在互联网中是连接消费者与企业的桥梁,一篇软文如果没有产品信息的展示,不管关注的人有多少,都不会带来收益的。

承载了产品/服务的信息,我们就有了软文营销的基础条件。而软文的阅读数量,就决定了我们的营销信息展示的数量,我们可以通过不同的软文写作方法,吸引更多人的眼球,比如写出一些能引起消费者情感共鸣的文章。

总之软文营销想要更多的人关注,就要写出用户喜欢的文章,而想要我们的营销有效果,就要在软文中巧妙地加入产品/服务信息。

二、当有人信任我们时,其他的消费者更容易选择我们信任是一个长期的过程。互联网营销中不存在绝对的信任,我们只能通过细节的表现,和案例的展示去积累。

鲁迅先生曾经说过:“第一个出螃蟹的人是令人佩服的”,但是这句话并不适合互联网营销。没有人愿意承担风险,这也是很多新企业、新产品没有很好的销售收益的主要原因。因此,只要有人替消费者检验过、尝试过产品/服务,那在消费者眼中,我们会更加安全。

利用消费者的跟风心理只是一种方式,我们还可以通过一些专业的描写来建立与消费者的信任关系。消费者之所以选择我们,是因为他们有需要,而谁的产品/服务更专业、更实用,自然会受到更多人的青睐。

比如我们在做花瓶的软文营销的时候,就可以写出花瓶的质量来体现安全感;在推广代理服务的时候就可以写出对这项服务的了解程度来显示专业能力。总之一定要让消费者感觉到我们的产品/服务有价值,更专业,才能有被消费者选择的机会。

三、好的收益不能只看推广

软文营销推广只能为我们带来消费者的关注,决定收益的还是要看产品/服务本身。自身没有实力,网络营销就只是一个花架子。

所谓的信任,关键还是要看消费者的体验感,互联网的营销之所以很难得到消费者的信任,就是因为太多的诈骗信息、虚假信息的影响。凡是自己产品/服务的实力达不到营销推广时承诺的标准,终将被消费者遗弃。

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