网络推广方案怎么写？

分享两个我的其他问题的回答：

这个问题要从六个角度来说，

1. 产品分析2. 渠道选择3. 内容设计4. 预算选择5. 落地推广6. 效果反馈

一般来说，我们分析产品有以下步骤：产品属性->竞品分析->消费者分析->市场分析。

①产品属性：每种产品都有自己特殊的行业需求，因此产品属性在很大程度上划分了推广渠道的总体方向。一般来说，我们将产品分为两个属性：商品属性和服务属性。有些企业是生产企业推广商品，有些企业是服务企业提供人工服务，所以我们可以对目标客户的产品做两个粗分。

②竞争产品分析：了解客户产品的一般属性后，我们将进一步分析客户产品，主要用于SWTO分析方法即strength（长处）weakness（短处）threat（威胁）opportunity(机会)从四个层面进行分析。

③消费者分析：本部分主要针对产品消费者，分析使用产品的用户群体、年龄分布和愿意支付购买率

④市场分析：本部分主要分析客户产品的市场构成和客户想要实现的市场占有目标。

ps:请原谅，各平台用户分析更详细，投入产出比分析，欢迎交流！

产品分析完成后，我们将根据客户产品的属性给出准确的营销计划，并与客户反复讨论，最终选择合适的推广计划进行实施。在这个过程中，更重要的是：

A. 推广理念方案 B推广渠道方案.

（1）推广概念计划：除了核心产品本身的特点外，产品推广还应该得到一些概念的认可，如特斯拉汽车。因此，一般来说，当我们为客户提供计划时，我们会考虑两个概念：概念营销和心理营销

1.概念营销是指从用户产品的特点出发，对目标产品进行相关组合和定价的营销策略，旨在向消费者灌输一些相应的概念，以达到产品推广的目的。例如，在一家早餐店，早餐粥和鸡蛋的单价是2元。但当早餐和粥的组合卖出3元时，两者的销量都比以前增加了。在这种情况下，企业实际上通过简单的产品组合和定价策略向消费者灌输组合购买>单独购买。这样的例子到处都是。

从而达到推广的目的。从而达到推广目的。

两者可以选择一或双选。

(2)网络推广方案

网络推广需要借助现代通信进行推广，分为三种:

电销推广；网络推广：信息推广

①电话营销推广，主要以陌生电话的形式进行销售。重点是：言语训练，用户搜索训练。

②网络推广主要是通过提高搜索排名来增加访问量，然后增加销量。一般来说，渠道随着互联网用户平台的扩大而扩大。常见的有：搜索引擎垂直平台相关平台、生活服务平台、社交媒体平台等相关平台。具体例子如下：

搜索引擎平台包括：百度神马360搜狗

垂直平台平台包含：猪八戒大麦网

相关性(问答)平台包括:B悟空百度知道天涯

生活服务平台:美团饿了。58同城

社交媒体平台：微信微博QQ抖音

网络媒体平台：腾讯视频优酷爱奇艺bilibili

其它网络传播平台：猫耳FM，斗鱼虎牙企鹅电竞直播

以上是平台的一般选择。作为推广人，我们应该了解这些平台的推广规则和推广费用

这些平台有两种推广方式:平台广告搜索优化

以百度为例：百度竞价(SEM)6000-20000首冲开户，关键词自选，收费标准为cpc价格在6-30元左右，pc移动端有五个位置和三个位置。搜索优化(SEO)：百度引擎搜索优化一般收费远低于竞价，最低预算为每月135元。

其他具体规则和费用需要主体自行探索和掌握。

③信息推广主要以陌生邮件的形式进行。注意用户所在地区的信件格式和工作时间。

内容设计一般分为两类：方案设计内容设计

方案设计：主要通过客户产品本身的属性和市场特点，结合相应的推广渠道，提供最佳方案、相关报价和替代方案。以我自己为例。具体来说，我们通常会给出三种推广计划：全覆盖半覆盖经济覆盖。简单的理解是，最广泛的半覆盖是中等成本下最优的经济覆盖是最低的可投资范围。

内容设计:相关页面优化图片优化和关键词优化主要结合客户的产品属性和相关数据库数据进行。

如果你想扩展这部分，你只能解释实际的案例，但这实际上是一个问题，你做了多少事情，避免了风险。如果空间有限，则不会根据实际情况进行解释。举个简单的例子。一般来说，如果老板慷慨地给了更多的预算，那就太好了。但事实是，大多数老板很难预算，但他们需要很多效果，因为他们没有钱。因此，在预算控制方面，尽量从客户的角度思考。例如，如果客户给出10万预算，他们尽量依靠8万计划，至于其他更好的组合方案，我们应该等到客户看到效果，这样客户的选择就会增加，也会增强信心，愿意尝试推广。

这主要是由人员名单和计划流程确定，确定计划流程需要实际推广，在整个推广过程中有很多部分参与设计运营文案法律财务等，每个部分需要相应的人员，如果有问题需要修改找到相应的负责人负责。

对企业来说，最有效的是ROI测算，如果ROI如果有正反馈，证明网络推广有效，反之亦然，无效或需要调整方案。每月生产250台机器，每台机器售价2000元，单件成本1600元00元。本来不参加网络销售的30万，月销售150台。现在投资网络推广2000元，月增加75台，月销售225台。

此时：原企业ROI是：[（2000-1600）*150]/（1600*250）*100%=15%

网络推广引入后ROI是[(2000-1600)*(150 75)-2000]/[1600*(250 75) 2000]*100%=24.3%

也就是说，网络推广引入后网络推广ROI上升9.3%证明网络推广是完全可行的。相反，如果投入2000元推广费用后只增加两个销售，那么此时ROI=[（2000-1600）*（150 2）-2000]/[1600*(250 2) 2000]*100%=14.5%说明此时网络推广方案错误或产品不适合网络推广。

总结:其实网络推广方案并不难。只要能做好产品分析、推广优化和后续反馈优化，就能写出让客户满意的网络推广方案。