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    案例:hfp的软文推广借鉴

    365网媒

    2019/8/23 9:20:00

    最近一个客户要做软文推广,客户给的参考就是hfp,我就去看了她家的几篇软文,感觉非常有吸引力,也很有特色。后来有时间专门对hfp的文章进行了一番研究。

     首先,小编认为开始文案分析之前有必要先说一下hfp的品牌和产品,潮流爆款的形成和最初的产品设计有非常大的关系。

     HomeFacialPro(简称HFP),成立于2014年,是国内主打成分的专业护肤品牌。hfp的品牌定位和所有单品显然是经过专业设计的,非常符合原料桶护肤品的范畴。

     可能前几年说原料桶大部分女孩子都不明白什么意思,提一点神经酰胺、EGF很多人都不懂是什么,但是随着网络博主的不断推荐和科普,信息流通性的增强,越来越多的消费者明白了护肤品中的哪一种成分起到什么作用。综合性成分的护肤品也许可以满足一种皮肤需求,但是消费者潜意识中还是认为某一种成分在起具体作用。活性物质含量越高、起效也越快、功效也越强、性价比也高。

     随着近几年原料桶护肤品的大火,hfp从品牌定位和产品设计方向抓住了这一热潮,整个品牌都是原料桶风格和性冷淡设计感,定价普遍偏低,非常适合学生党和大众消费人群。可以说是国内非常早走原料桶风的网红品牌。

    所以,从品牌定位和产品设计hfp就已经成功了一大半。

     简单了解hfp的品牌和产品之后,重点看下hfp的软文

    1.借势    

    观察hfp目前留存的所有软文能发现,他家的软文都做了一部分借势。借势是借的谁的势?当然是公众号作者的势。我们知道一个大v编辑都是有自己的粉丝群体的,hfp巧妙的将很多文章的第一人称改为该大v的推荐,这样即使牌子不出名,但是因为是自己喜欢和信任的作者推荐的,所以粉丝一定基础上将对作者的信任情感转移到了hfp上面,解决了信任就解决了粉丝的消费迟疑。另外,每一篇文章的产品优惠福利既是最后的促单,也是作者争取给到粉丝的福利,粉丝的专属感和限量感增强,自然愿意买账。

     2. 故事感强

    看hfp的软文就像在看一个人讲故事,这个人真诚的将自己的使用感受、对品牌的认知、感受以及对产品的认识、成分的科普对比全部讲出来,做成分享的感觉。粉丝在看这篇软文的时候就像有个朋友在旁边推荐一样。愿意读下去、愿意看下去是一篇软文非常重要的一点,假如消费者都不愿意看你的文章,那广告投放是无任何意义的。

     3. 转化节点设计精密

    每一段结构里必定含有消费者最关心的效果,并且精密的设计了活动内容植入和火爆氛围的打造,让消费者时刻能感受到产品的效果、性价比以及真实性,不仅心动而且能了解产品还能有跟风购买的理由(限量感,卖断货)。

    不了解的品牌没关系,我给你科普一下,你的皮肤问题就是因为这个原因造成的,用a成分就能解决,这个成分是哪些大牌用过的,效果不会有问题,而且性价比也很高,人家多少钱,我们才多少钱;没听过不敢用是不是,没关系,销量很高很多人都用过了,看看大家的评论,小编还能当场给你试用一下看效果;效果如果不好怎么办,也没问题,小编都回购好多次,有问题也不会回购是不是。

     4. 品牌感觉传达

    最后一步,hfp最近的软文都会带上品牌理念的传递,甚至是全文字里行间都在传递自己的品牌理念,通过第三方消费者的角度来传达品牌的思路,加上代言人的宣传,让消费者和品牌产生黏性和信任感。

     其实,想要写出像hfp这样好的卖爆的转化文案,只有1点诀窍,那就是真诚的分享,真诚的讲出产品的优点,让客户感觉到你是在真心分享,所有的文案都逃不过一个真字。

    相关标签:软文推广,

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