中小企业软文营销做情感营销，千万别进这个误区

每当提到软文发稿，很多中小企业对稿件的第一要求就是“感人”！仿佛只要文章感人，就能卖出产品，营销就是最成功的。这种想法其实过于片面，软文发稿走的是情感营销，但并不只有“催泪弹”这一种情感方式。

为了帮助更多中小企业软文营销提升软文发稿效果，逆传播专业软文发稿平台总结出以下几点情感营销，我们一起来看看。

首先，“催泪弹”式感动。这一类情感效果是最直白的营销手段，在“晓之以理”的同时“动之以情”，用一个个感人涕下的品牌发展故事、产品研发故事、产品使用故事，牢牢抓住读者的心思，在强烈的情感冲击下，留下深刻印象，从而引导他们的行为决定。

为了达到“感人”“感同身受”的情感效果，我们要分清故事主要表达的感情，爱情、亲情、友情、励志情等等。。。。。不要同时掺杂好几类感情，只有当感情清晰时，才容易感动别人。故事不要太冗长，必须达到精简、精彩、精深，从身边的小事、细节处着手挖掘，会让更多人有代入感。而且当你的故事来源于生活，够接地气时，那些被人们忽略的东西就会戳中读者的泪点。

其次，需求感。当下已经过了冲动消费的时代，人们在消费上越来越理智，需求感是他们消费的主要因素。因此，在介绍、宣传产品时，大可不必只关注那些花里胡哨的功能，我们要落到生活实际处，寻找产品与生活最紧密最有用的联系，挖掘并扩大用户的需求感，进而促使成交率提升。

最后，幸福感。当下年轻人大都出生在已解决温饱的家庭，因此，他们开始重视生活的意义。每天两点一线的上下班并不是他们的追求，最怕一生如复制粘贴，枯燥无味。有人选择提升生活质量，有人选择创造生活的小惊喜，企业做软文发稿时，可以从这点出发，帮助他们寻找生活的意义，提升生活的幸福感。

软文发稿除了要包含情意，还需要优质的文字内容来提升效果。比如，采用质朴、通俗的语言，讲述身边的故事；用一点文艺小清新的话语，提升产品趣味；用别样新颖的口号，加深产品印象等等。如果文章本身的观点有吸引力，而文字格格不入甚至漏斗百出，那么，也难达到预期的软文发稿效果。