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    什么是品牌推广?我该怎么做

    365网媒

    2020/8/29 2:35:00

    这四个字很容易说出口,也很容易用键盘敲出来,而且大部分公司都有这个职能?但是真的能做好的,却没有几个?

    书本上给品牌推广的定义是:是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。

    品牌推广有一个最终目的,那就是提高品牌的知名度,但是我个人认为人类文明发展到现在,这个最终目的是值得商榷的,比如说FBB的8个亿事件,从开始发酵到最后结果,都符合书本上的品牌定义,所以我们要做一个前景定语:对我好的。

    除了目的之外,我们再仔细拆分下什么是品牌推广?

    品牌和推广是两个概念,品牌是正面形象,它里面包含了企业文化在里面,所以它是一个正面的积极的且对企业形象提升有意义的内容;推广是媒介,不能简单的理解为通过广告、文字、视频、图片、声音等手段进行的商业行为,这些只是推广的具体执行阶段,而不是战略层面,我们在做产品推广内容的时候,必须要要有高度和角度,否则就会沦为“我做了”却没有结果的尴尬局面。

    品牌涵盖的概念我个人简单的定义下:企业通过当下流行的媒介物质,传播利于企业历史、当下、未来的正面内容。一句话简单说,传播有利于企业形象的内容。

    定义其实大家都懂,但是怎么操作就很难去界定一个绝对正确的含义了,就算是做了很久的4A总监,如果说我能告诉你一个百试百灵的推广方法,一般这种人是神,一种是骗子,而一般来说人很难成神。

    为什么这么说呢?

    答案其实很简单,就是传播的方式在不断升级迭代,消费者的需求也在随着物质水平的提升不断提升,之前在报纸上做一个广告,就能人尽皆知,现在你试试看,我感保证除了老头老太太能作为茶余饭后的聊资,以及增加收破烂人的收益外,其他的也就别想了。现在的消费大军主要来自于80后、90后甚至可能还要包含00后。

    我们传播内容的受众群体变了,所以传播的介质不再是单一、片面的,比如说当下热火的抖音、今日头条、直播、微信、微博等。这些东西在科技水平没有发展起来前,广告的媒介无非是电视和报纸,以及村口的大喇叭。

    媒介的改变,势必造成内容的改变,这是毋庸置疑的,而内容的优化升级,恰恰又在推动媒介的升级,这是一个很好的良心闭环,有人说那我仔细研究这几个大号,认认真真做好内容输出,品牌推广自然就起来了。

    这种想法的人很多,但是真正做起来的企业凤毛麟角,比如说微信公众号,当时号称可以撬动淘宝的新的购物模式,结果呢?大企业一个没有,倒是催生了一大批活在朋友圈戏精的微商。可是你也不能说微信公众号就没用了,比如说咪蒙这种纯粹的内容号。从某种意义上来说,这也是一种企业生存的方式。

    当下火热的平台很多,但是能够引起现象级别,话题热度的无非就是抖音、今日头条、微博、微信这四大平台,其他的媒体平台流量也很大,但在话题热度上总是差一些。那么怎么在这上面做品牌推广呢?

    1、真实性

    好的内容不再是生在云端,让人渴望,而是脚踏实地的活在身边,比如说《陈翔六点半》这档栏目,以及很多这种贴近生活的内容,都能获得很好的传播性,之所以这样是因为观看的主体大部分是90后以后的人群,这个人群绝大部分是活在梦想的边缘,和在城市底层的人,他们不需要那些高深的计谋,也没有那个时间和精力去体会你要表达的内核,所以造就了《延禧攻略》的热度,也兴起了外卖行业的火爆。

    2、垂直度

    标签对于明星来说很可怕,比如说胡歌就是这样的一个人,之前演绎的片子都是仙剑这样的,后来《琅琊榜》的成功转型,彻底撕掉了古装小生的标签,拓宽了自己的戏路,但是对于企业来说,最好在一定的可预期的时间内,塑造一个企业标签,不仅有利于品牌的推广,还有利于品牌价值的确定,一旦你的品牌推广能够将品牌价值推广出去,且获得消费者的认可,这等于在消费者的心中占有一席之地,这是所有广告人为之努力的。而标签化的过程,其实就是品牌内容的垂直度,比如说腾讯的企鹅形象、京东的狗、天猫的猫、中国的龙、美国的白头鹰等,其实都是通过不断重复同样的内容价值,慢慢形成的。

    3、可读性

    品牌内容的建立,如果通篇语句不通顺、错别字、段落不合理、视频模糊、图片不美观等等不利于阅读的内容,试问怎么传播我们的品牌内容呢?所以内容的可读性非常重要,特别是当下的时间,如果的你的标题、内容不足以吸引我,你的内容可以定义成自嗨型内容。可读性的内容一般来自于搞笑、色情(这个可读性可能会永远存在)、娱乐八卦、炫酷技能、隐私消息等等,这是符合当下人群的胃口,未来的内容可读性怎么操作,就要看未来的人群特点了。

    4、媒介

    再好的内容如果没有大炮,始终打入不了消费者的内心,很简答的一个例子,假如你制作了一条很好的视频,你把这条视频放在自己的QQ空间,那么看的就会是你的朋友,就算是朋友自发性的帮你推广,也是需要时间的。假如你把这条视频让给蔡徐坤的微博发一下,相信只需要几个小时你的品牌就会全网尽知,这就是流量明星的好处,至于能带来多少实际的转化率,就要靠自己产品和店铺的能力了。媒介不是平台,但是包含了平台,媒介会随着社会科技的不断发展而发展,所以推广的媒介很重要,甚至占比80%都不会多,特别是在我们这个大数据的年代。

    题外话:小公司怎么做品牌推广?不要做,谁做谁死

    在小公司、小企业没有资金、没有社会资源的品牌推广怎么做呢?这个时候就不是单纯的做品牌了,我一直主张的是大企业比如说鹅厂这样的,做品牌才会有意义,小企业建议做产品推广。原因很简单,你太弱了。在大家都不知道你的好的时候,没有钱没有资源的成天在QQ群里推送自己的品牌理念,企业使命鬼都不理你?假如你说今天免费送三支XXX口红实验,需要有试用文章,相信微博上一大堆人转。当你的产品推广力度做的够大的时候,品牌推广自然就起来了。

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