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    这是一篇关于微信公众号软文营销的教程

    365网媒

    2019/11/11 9:52:00

    1.定位目标客群

    在推广的时候一个很重要的要点就是要找准受众面,并且这里的目标群众应该是更大范围上的某种特定需求的用户群体,即使在同一个行业里面售卖同样的产品的话,但是如果消费者的特点是不一样的,那么在解决问题的方法上也是不同的。

    因此我们要根据销售产品的特点、品牌的个性和活动的特点等方面出发,找到精准的受众面,这样才可以做到针对性的解决出现的问题。

    2.营销的时效性

    每个产品对应的目标人群的特定需求都是不同的,不但会使得受众面受到影响,同时还会导致内容性质的变化,在这部分里面,有个很重要的要素就是“时效性”。

    那么什么是时效性呢?如果是一般来理解的话,我们可以解释为在特定时间里有效的信息内容,而在软文推广方面就不是这样理解了,指的是可以在很长的一个时间段里面,很好的做到对不同时间段的各种用户相同的要求的满足。

    打个比方,企业在进行营销的时候无论是使用哪种类型的营销方式,都存在一种相同的需求,那就是推广渠道,然而这种需求不是长期存在的,只有在企业对某一种营销渠道缺乏的时候才会出现,这就是“时效性”。

    想要保证时效性的话,我们最重要需要做的就是要知道用户最根本的需求是什么,然后针对这个需求提供有效的解决办法,然后在适当的位置上出现我们自己的营销性质的广告内容。

    3.触发用户的共鸣点

    通过上面的操作我们可以保持住内容的时效性,但是这还不够,还需要做到引发用户阅读的兴趣,这样才可以使得软文推广更具有活力,那么要如何做到这点呢?

    想要引发用户的兴趣的话,在写文章的时候需要提供足够的“共鸣点”,当用户可以和我们产生共鸣的时候,就说明他们对我们的价值观有所认同,这样能够更好的激发出活力,这个时候用户对于我们的文章或者产品是有比较大的兴趣的。

    兴趣又可以分为两种,一种是文章内容让他们感觉很有趣,还有一种是这篇文章对他们产生了有用的信息,如果是需求而来的时效性的话对应的是第二种情况。

    4.标题使用与关键词相关

    为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

    比如标题中可以带有关键词,通过特定的关键词,和几个有吸引力、有价值的词汇和一个品牌词搭配,形成标题。

    文章首尾都要重复关键词,文章中间也要有关键词的出现,争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。

    通过品牌关键词,往往能够为企业带来可观的销售机会,有利于品牌传播。

    5.内容要把握住用户心理

    做好软文营销除了要具备一定的写作能力外,还要把握好用户心理。因为软文营销技巧关键是抓住用户心理,攻心为上,一步步突破客户的心理防线,让用户接受商家推广的广告。

    这就告诉大家,在软文写作之前把客户心理琢磨透彻,知道用户的喜好、痛点。在写作的过程中也要注重对用户心理感受的准确把握,激起用户的购买欲望!

    什么时候推出广告词语,广告语写到什么程度,这都是有非常有讲究的。说白了,就是能触动用户的情绪。

    准确的说,在插播广告之前都会有一小段非常有煽动性的话,让用户能够看完并转发分享,所以说软文的内容也是非常值得斟酌的。

    首先,创作软文,必须是大多数网友愿意看下去的,并且从心底觉得有趣、实用,会触发内心分享的想法。

    其次,一个有魅力的软文,能让用户会按照软文的信息和指示自愿往下走,在这个过程中,营销信息就像一首歌一样让用户去接受。

    6.裂变传播

    基于以上五点,我们把客群锁定了,把内容做好了,但是怎么把软文分享出去呢?如何让客户或合作渠道去主动转发分享软文呢?如何让更多人加入进来一起去做分享呢?

    最好的引流方式就是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿地帮你推广,帮你裂变。合作渠道我们给予一定的利益,通过利益的驱使实现裂变效应。

    这时候我们需要一套营销推广的工具,帮助我们管理和实现裂变传播。蜂巢引擎系统就是为了帮助企业解决渠道拓展和裂变传播的问题,通过朋友圈熟人强关系链建立渠道层级关系,实现社交化口碑营销。

    相关标签:软文营销,

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