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    365网媒:利用好技巧写好每一篇软文文案(一)

    365网媒

    2019/8/8 9:02:00

    一切广告文案,都是为了引导用户做出改变。

    改变他们的想法和态度,让他们往我们想要的方向改变,达到我们的预设目标。但结果往往是:

    文案写好没人点击!

    用户看了没有转化!

    不知道如何通过文案影响用户!

    ......

    这是很多文案们心底难言的痛,每天在写,每天隐隐作痛!

    文案不像机械生产加工,也不像计算机编程,它没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板,它难也难在这。

    不过,每个领域总会有一些实用的技巧。文案也不例外,好的技巧能够让我们事半功倍,产生不错的效果。

    这里,老贼就给大家分享一些不错的文案技巧,抛砖引玉,希望对大伙有帮助。

    01、卖点集中

    “不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“,这是很多国内外文案实践大师给我们的一条建议。

    一篇产品营销文案,如果仅仅是一个产品卖点的罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也记不住。

    所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出卖点的放大,其他卖点可以说,但一定是协同。

    你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推1个,集中突破。

    02、锁定精准目标人群

    写文案时,不仅是卖点容易散,人群也容易散。

    文案这事,其实说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。(好好思考一下)

    很显然,再好的内容,如果讲的对象错了就容易对牛弹琴。再者,如果针对的人群多了,那也很难讲出大家都觉得对的话,

    所以,你的文案,最好得锁定好精准目标人群,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。

    03、用好你的“第一句话”

    文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点是我一直印象最深刻的,他一直在强调:

    一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

    文案标题的目的是什么?是让读者开始阅读这篇文章,也就是让读者开始读第一句话。那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢?答案已经很明显。

    这句话看起来非常神经,但是细细品味起来却很有意思,能做好更是了不得,不是吗?

     04、制造反差冲击

    你应该经常听到别人说,有一种创意叫做:颠覆尝试,意料之外。

    对,这种方法也同样非常适合用于文案。反差冲击就是说你的文案通过对消费者某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)的描述,形成与消费者预期的反差。

    这个时候,一个出乎意料又情理之中的表达,可能会颠覆用户常识性认知,从而引发用户好奇,借此有效的牵住用户。

    而且,这种好奇是不看不爽!

    05、减少用户认知阻碍

    一个非常陌生的概念,任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感,更不可能有信任和好感。

    更好的方法是,把广告写得简单易懂,让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么,究竟有多好。

    切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。

    你要把读广告文案的人看成一般的人就好了,不要觉得他们什么都知道,不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。

    要知道,有一种知道叫作者觉得读者知道!

    06、与“我”相关

    想象一下,你走在一条嘈杂的街道上,怎样才能迅速获得你的注意力?

    我想,大喊一声你的名字,这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上,一旦叫出你的名字,你的注意力就会被迅速吸引。

    没办法,我更关心与我相关的信息,你也一样。

    所以,要想你的文字马上吸引到消费者,“与我相关”肯定是一个不错的选择,人们永远都会关心与自己相关的事情,但是你讲的其他内容可就未必了。

    那么,不管是视频、声音,还是文字、画面,你可以首先突出与“他”相关,多使用你的消费者关注圈内的信息或熟知的场景。

    比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象,或者讲一个与目标人群类似的主角的故事,让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗!”结果就是高度卷入。

    或者你直接在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等,让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。

    07、6个强大的创意模板

    国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究,他发现在200例国际创意大赛的获奖优质作品中,有89%的都可以归入6个创意模板。而最的糟糕广告,只有2.5%遵循过其中一个模板。

    就是说89%的创意基本都可以通过这6个模板来完成或延伸。

    而这六个模板分别是:

    1)形象化类比、

    2)极端情境、

    3)呈现后果、

    4)制造竞争、

    5)互动实验、

    6)改变维度 

    08、打造认知缺口

    欲要卖米饭,先制造饥饿感。

    在文案内容创作,特别是取标题的时候,你想让用户进一步去探索,想要他们对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。用户好奇你在说什么,也就会产生继续的欲望。

    如果你一句话把什么都说完了,用户也都知道了你将要表达的内容,那然后呢?

    估计就是换下一条了。

    用户没了阅读的动力和兴趣,这是一件很可怕的事。有用户不知道却又想要知道的东西,这就是认知缺口。

    最好在告诉用户一个很吸引人的东西时,留一点悬念,不说它究竟是什么,慢慢道来。

    09、会用简洁短句

    一连串长段文字会让行文呆板,而且可能一开始就造成了“沟通障碍”,直接就让读者没了兴趣。

    而多用短句可以让读者思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力。

    “Keep it simple and stupid”这句话最初诞生在产品设计领域,意思是要将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。

    这个原则在写文案也同样适用,想让自己的信息被更多的用户接收和记忆,它就必须足够简短和直接。

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