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    电器软文营销看过来

    365网媒

    2019/7/23 9:07:00

    随着互联网的高速发展,传统的经营项目在网上的发展也是如火如荼,甚至大有赶超传统之势,家电零售就属于其中一个。

    据了解,以网上家电零售起家的京东商城,自2004年成立以来,依靠“高效率、低成本”的核心优势,以每年 200%的增速迅速发展成为我国最大的综合性网络零售企业;2010年更成为国内首家年销售突破百亿规模的综合型网络零售企业。

    在京东商城疯狂发展的背景下,传统的家电零售巨头,苏宁、国美也开始重视发展电子商务,苏宁推出“苏宁易购”,国美则在发展自身网上商城基础上,更是并购了知名的家电零售网站——库巴网,目前“京东商城”、“苏宁易购”、“国美网上商城”、“库巴网”四大家电零售网站并驾齐驱,更有众多小型家电零售网如雨后春笋般涌现。

    为了宣传推广网站,各大网站纷纷在百度、搜狐、新浪等门户资源投放硬广告,同时一些“润物潜无声”的软文营销也纷纷推出。家电网站软文究竟该怎么写?在传统家电零售行业拥有6年工作经验的笔者,总结六年来的写作成果,为大家讲述如何撰写家电网站软文。

    软文写作惯用四大要素

    产品、价格、赠礼、服务是家电软文写作惯用的四大要素,同时也是一切商业软文写作惯用的四大要素,如果活灵活现的运用这四大要素,值得我们推敲!

    一、产品是写作的基础

    家电网站软文的写作、发布都是为了销售商品、提升网站品牌服务的,因此家电产品无疑成了的写作的基础。那么家电产品有哪些内容可以写呢,笔者觉得有以下几个方面:

    1、产品的质量。在山寨品、假冒伪劣产品日益疯狂的今天,消费者对产品的质量无疑非常关注。如国美网上商城就承诺国美所销售的家电产品,从大件的彩电、冰箱、洗衣机等到小件的剃须刀、微波炉等,无论经营的形式为经销还是代销,均有严格的质量保证。再如针对近期苏泊尔“问题锅”,苏宁、国美、永乐都是第一时间做出承诺下架,并予以退货。

    2、产品的特色。任何家电产品都有特色之处,家电网站软文写手们应该重视,并利用这些产品的特色进行宣传,如笔者以前就写过一篇《价值过万的黄金版波炉登录XX家电卖场》,被多家纸媒所转载。

    3、新品上市。每年春季、秋季都是家电产品大量换季的时候,而新品是众多时尚潮流人士所关注的,利用新品上市的特点,可以写出很多潮流的家电软文。这个在苹果新品上市这一点表现的特别明显,我们看到各大网站、家电卖场纷纷发布《X日苹果XX新品上柜》。

    二、价格、赠礼是写作的利器

    价格和赠礼永远是最诱人的利器,特别是在CPI日益上涨的今天,买到就等于赚到。那么如何写价格才会更有吸引力呢?根据以往经验,笔者认为与其写出众多产品的价格,不妨只突出一两个特别有竞争力产品的价格,如“32寸液晶突破1600元大关”、“42寸液晶失守3000元大关”,通过一两个诱人的价格为文章点睛。

    除了价格,赠礼也是重要的诱客之处,不过与价格只突出一两个重点相反,礼品需要详细描述,越详细越好。我们翻看国美、苏宁家电软文,他们在写赠礼的时候先写厂家赠礼,写完厂家赠礼再写自身送礼;同时除了买单品类有送礼外,还有全场套购赠礼,如此多的礼品,看的消费者肯定是心花怒放!

    三、服务是写作的添花之笔

    除了价格,服务也成为时下消费者关心的话题,特别网上购物,服务更成为消费者考虑的重中之重。因此,每逢3.15前夕,各大家电零售企业,家电零售网站纷纷推出全新服务。这些服务我们都可以运用在软文的结尾处,作为锦上添花之笔。

    例如某年年3.15前,京东商城在京发布“心服务体系”,该体系主要涉及网络购物环节、售后、投诉处理等环节。涉及购物过程中的“手机客户端”、“全场免运费”、“全国物流配送”、“货到付款”、“移动POS刷卡”、“211限时达”、“GIS包裹实时跟踪系统”与“正规机打发票”等。

    再如,苏宁易购推出“安心购”服务计划,该计划涵盖配送时效、快速响应、售后安装、产品保障、售后维修、诚信服务、退换货服务、产品质量等8大服务标准。

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