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    甲壳虫下线,但是他的文案值得我们软文界参考...

    365网媒

    2019/7/12 9:38:00

    钱还没攒够,甲壳虫就下线了...

    这简直就是比悲伤更悲伤的事情...

    一下想起了当年书本上那句“think small”,以及那句经典广告语“要炫富买劳斯莱斯,要致富买甲壳虫”

    “think small(想想小的好)”

    这句经典的文案是广告大师肖恩巴克为甲壳虫打造,我想每一个从事广告的亲,一定看过或者听过吧。

    光明正大的把产品弱势——“空间小”“这一缺点包装成了一种文化,传遍全球,并至今为营销人津津乐道!


    《想想小的好处》

    “当你挤进狭小的停车场时,当你更换那笔少量的保险金时,当你支付修理帐单时,或者当你用旧大众换新大众时,请想想小的好处。”

    甲壳虫的文案都会特别的长,如何让这么长的文字让大家有欲望读下去,它采用一个比较常用的处理方式就是用猜谜的模式,比如这个think small,再比如:



    《after a few years,it starts to look beautiful》

    (过几年它就好看了)

    ps:谁家的车能够如此自嘲?


    “丑死了!不是吗?”

    “没品位!”

    “真像拼拼凑凑,随便修修改改造出来的车子!”

    “不要太搞笑!”

    “大甲虫!”

    “咦,像猪崽子!”

    纽约杂志刊载:“这就是VW,它比任何其他东西都能保值。一部1956年的VW,比任何一部同年的美国轿车都值钱。可能只有凯迪拉克例外。”

    一加仑大约跑27里。机油只需添加几品脱就行,无冷却器。

    后置引擎。

    保险费低。

    时价1799元。

    棒棒的,是不是?




    《Do you think the Volkswagen is homely?》

    (你认为VW不出色吗?)

    文案:

    中国有个词叫内秀,VW的设计就是这样的。

    你可知道VW的每一个线条都不是随便勾画出来的?上翻的短鼻是为了减低风阻,车身线条则能让汽车的内部顺利工作。没有什么设计是多余的。

    有位英国人称赞VW的设计“简直巧夺天工”。

    另一位美国车主则表达了不同的看法:“VW太神奇了!最初你会觉得它毫无出色之处。但不久你会爱上它的外形。最后,你会对其它车子都看不顺眼了。”

    时间在VW身上似乎不起作用。当你看到一部外表硬朗的VW,你可能没法一眼就认出哪一部是1950年的车,哪一部是1961年的车。任何对外形改动的建议,均被车主们视为异端邪说。(你会尝试改变鸡蛋的完美外壳吗?)

    但是,在你看不到的地方,我们一直在做改进,例如:加装了叶子板,消除了转弯时的摇晃。从1950年至今,类似的改变数以千计。但从未更动过任何基本设计。

    VW不够出色?这要看你是从哪个角度去看它了。



    《Isn’t that wonderful?》

    (你不觉得这很棒么?)

    VW能前进,后退。

    能快跑,或慢行。

    能上坡,下坡。

    还能转圈。是不是美得不要不要的?


    除此,还有:

    《Ugly is only skin deep》

    (不可貌相)


    《if he can make it so can Volkswagen》

    (如果他能做到,VW也可以)


    《The only water a Volkswagen needs is the water you wash it with》

    (VW仅需的水是您用来洗它的水)


    《IT was the only thing to do after the mule died》

    (骡子死了之后,这是唯一的办法)


    《It’s been replaced》

    全部被替换

    ......

    ps:在此就不一一展开了,所有的文案在《一本全是广告的书》有记录,里面包含80篇甲壳虫经典长文案以及很多广告哦~

    早期甲壳虫的文案风格是以消费者利益点优先的路数,所以和今天的广告有很大的不同,90年代大众重新打造新版甲壳虫,以生活方式为着力点,主打年轻、热爱小众文化、有个性的人群,所以以强调无拘无束自在生活方式为主。


    随着甲壳虫的停产,我想以后很难再有这样的传奇了,因为经典无法复刻,但那些经典的文案,我想多年以后还是会被翻出来的。


    (图片来源网络,侵删)











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